ブログ

こんにちは、暇人です。

12月にやるはずの３案件が全部ずれて、しばらく暇になってしまいました。いやーこんなことあるんですね。しかたないのでブログ書いてます。

さて受託Web制作で生計を立てている僕ですが、やはり仕事がない日はちょいちょいあります。コーディングが意外と早く終わった、急に案件がなくなってスケジュールが空いた、シンプルに案件がない、など理由は様々ですが、忙しいときもあれば暇なときもある。それが世の常です。

１日だけ暇な日もあれば、月単位で暇なときもあります。そんな仕事がない日は何をしているのか、紹介したいと思います。

だいたいこんな感じです。それではいってみましょう！

ブログを書く

今やってることですね。

ブログを書くといっても、収益化とか難しいことは考えなくても大丈夫です。実際、収益化は難しいです。収益化しようと思うと、本気で毎日ブログのことを考え続る必要があると思います。

そこまで身構えなくても、仕事のことや技術のこと、自分のことなどをアウトプットするだけで、自分の中の情報整理にもなりますし、フリーランスに必要な「自分を知ってもらうこと」がブログを通じてできるようになります。

twitterなどSNSをフリーランス名義でやっているのなら、ブログのリンクを貼ることで名刺代わりにもなります。

収益化しないのであればわざわざWordPressで作らなくても、Qiitaでもはてなブログでもなんでもいいので、とりあえず書いておいて損はないです。ただ、WordPressでオリジナルでいい感じのブログサイトを作ることができれば、それだけで技術のアピールはできますよね。

ブログを読む

はてなブックマークやQiita、あるいは同業者さんたちのブログを読み、業界のトレンドを知っておくのもいいでしょう。

ひとりでやっていると、世界に取り残されがちですからね…

自分のブログを書くネタ探しにもなります。

TwitterやFacebookで同業者やそれに近しい人をフォローしてると、思いがけない優良情報が入ってきたりもするので、普段からSNSで情報収集するのもオススメ。

サービスやアプリを作る

長期間暇な場合は、サービスやアプリを作ってみるのもありでしょう。

そしてこの際、今まで自分がやったことのない技術に挑戦してみることをオススメします。

例えば僕の場合、触ったことのないLaravelでサービスを２つリリース（どっちも特に使われることなく終わりましたが…）したり、アプリ開発のためにKotlinを勉強したりしました。

ただ今からAndroidとiOS両方のアプリ開発を両方別々にやろうと思うとまぁしんどいので、今は、Flutterを勉強してます。（作りたいアプリはあるけど、まだ設計から何も進んでないんですよね…アプリ難しい…）

もちろん今自分ができる技術で、サクッと何か作ってしまうのもありです。僕もWordPressで何個もサイトを作ってきました。

自分ひとりで開発するのは大変ですが、チームではないしクライアントも上司も納期もなく、逆に自由に気楽に取り組めます。

もしかすると、ヒット作が生まれるかも…？

難しい問題に挑戦してみる

「あのとき妥協した問題」はないでしょうか？

もっといい実装方法はあるはずなのに、時間がないから「もうこれでいいや」と妥協した問題が…え？ないの？いいや、あるんです！！

そんな、あのときできなかった問題に改めて取り組んでみるのもいいと思います。自己の成長にも繋がりますし、心残りがなくなってスッキリします。

データの整理をする

長い間受託をやっていると、コーディングデータはもちろん、先方から送られてきた資料やデザインデータなどが溜まってきます。

定期的に整理しておくといいでしょう。

ちなみに僕の場合、古いコーディングデータは圧縮してクラウドにしまうかgithubへpushしてローカルから削除。デザインデータはこちらで保管しておく必要がないので、全部削除しています。

仕事を探す

長期間仕事がないと、まぁぶっちゃけやばいですよね。探しましょう。

僕の場合は、初期の頃はランサーズで仕事を探していました。

いつもお世話になってるクライアントさんや昔お世話になっていたクライアントさんに、安くするので何か仕事ないですかと相談してみるのも全然ありだと思います。

中にはリスティング広告を出している人もいるみたいです。ブログのアクセスが多いのであれば、仕事募集中のLPを作って誘導してもいいですね。

経理

フリーランスなので、経理からは逃れられません。

確定申告直前に１年分の経理を行うのはしんどいと思うので、１～３ヶ月くらいでまとめて、暇なときに経理をしておいたほうがいいでしょう。

何もしない

本当に何もすることがない。あるいは、何もする気が起こらない。

そんなときは、休みましょう。誰にも怒られませんし、休んでも支障はありません。だって仕事がないんだもの。

休みとはいえ連絡や細かい修正なんかは入ってくるかもしれないので、ゲームしたり読書したりと、いつでも仕事に入れる状態であればベストかと。

緊急の対応がなさそうであれば、連絡や細かい仕事は後回しで外に出かけるのも、リフレッシュになったり刺激があったりでいいと思います。「偶然何かを発見する」ってなかなか家の中ではできないですからね。

おわり

以上、受託Web制作フリーランスが暇なときにできることでした。仕事が無くてもいろいろできることはありますが、休めるなら休んでいいと思います。

どうしても、何か仕事に繋がることをしなきゃいけない気になっちゃうんですよね。でも大丈夫。さぁ、ゲームのスイッチを押してみて！

ﾋﾟﾋﾟｯ　ｳｨ~ﾝ（PS4の起動音）（牧場物語）（ゲームの中でも仕事）

それじゃ、バイバイ～

前回、こちらの記事で

とある在宅フリーランスの仕事の取り方

「フリーランスで生きていくには、継続して仕事をもらえることが大事」という話をしましたが、それでは、継続して仕事をもらうためには、どのような努力をすればいいのでしょうか。

僕が継続して仕事をもらうために必要だと思うことは、以下の３つです。

相手の期待に応える

相手の期待に応えることができなかったら、またお願いしようとは思われないでしょう。

期待といっても、クライアントごとに異なります。例えば、

などですね。

僕がその中で一番重要視しているのは、「納期までに要望通りの納品ができる」です。他の点については、正直優先度は低いです。確かにそれらを望むクライアントもいましたが、そこは自分にあったクライアントと付き合うのもフリーランスを続けるうえで大事なので、無理をしないとやっていけないようなクライアントの仕事は請けないようにしています（というか、相手の期待に応えられていないため、向こうから継続して来なくなります。）

もちろん、「自分が得意とする分野において、相手が実装してほしいことを実装できる」のは当たり前です。できないできないでは、仕事は頼めないですからね。

料金の感覚が合っている

いくらスキルが高くても、相手の予算を超えることは難しいです。こちらの提示した金額が、相手の感覚をはるかに上回るようでは、仕事をいただくのは難しいでしょう。

実際僕も、フリーランスになってから徐々に単価を上げていったんですが、初期からお世話になっていた何社かは１年ぐらいで連絡をしてこなくなりました。

でも、それでいいんです。大事なのは、自分のやりたいちょうどいい仕事が、ちょうどいい金額でできることなので、それが通るクライアントから継続してもらえるのが一番です。

つまり自分の実力を、しっかり定価で販売できているということですよね。高ければ「こんな高いのに微妙やな…」と思われますし、安ければただ自分がしんどいだけです。めっちゃ働いているのに全然稼げないのでは事業としては失敗です。

ただ、どうしてもこの仕事請けたいなという場合は、相手に合わせて金額を調整するのもありだと思います。

コミュニケーションがとりやすい

いくらスキルがあって金額も納得の値段であっても、なんか話してて嫌だなと思ったら発注しづらいです。

コミュニケーションが苦手であっても、フリーランスをやるのであれば仕事上のコミュニケーションは必須になりますので、コミュ障なんて言ってられません。

ポイントとしては、相手のテンションや言葉遣いに合わせる、トゲのない言い回しを心がける、仕事のホウレンソウは丁寧に、とはいえ硬くなりすぎず柔軟に、そしてちょっとした雑談などはややフランクに、といったところを気を付けています。

おわり

まとめです。

これらを気を付けることで、継続発注してもらえる可能性が高くなります。

クライアントとしては、とりあえず「ちゃんとしていて、料金も問題ない」のであれば、他の発注先を探すよりも継続して同じ人に発注したほうが圧倒的に楽なんですよね。

一度頼めば、実力も値段もわかるので、次からも発注しやすくなりますし。

また、自分がちゃんと仕事ができる人であれば、今の自分に見合ったクライアントが自然につくんじゃないかと思ってます。

安いのであれば、値段が安いのを好むクライアントが、高くても完璧な仕事をするのであればピッシリしたクライアントが。そして僕のように、納期はしっかり守ったうえでそれなりのものが納品できる人には、それをヨシとするクライアントが。

もちろん、ちゃんと仕事ができない人には、どんなクライアントもつかないですけどね。まず、ちゃんと仕事をする。そこは個人事業として最低限必要なことなので、それができないのであればたぶんフリーランスは無理です。

それじゃ、バイバイ！

「在宅フリーランスって、どうやって仕事とってるの？」

「いざフリーランスになったはいいけど、仕事の取り方がわからない」

そんな方のために、在宅フリーランス５年目になる僕が実際どうやって仕事をとって生きているのかをご紹介します。

仕事は取ってない

おっと、さっそくどういうことでしょうか。

そう、僕はほとんど自分で仕事を取っていません。基本的には、いろんな人から仕事をもらって生きています。

フリーランスというと、営業して仕事をとっているイメージがあるかもしれません。確かにそうやって生きている人もいますが、僕のように複数のクライアントがいて、継続して仕事をもらっているフリーランスも多いです。

継続して仕事がもらえるようになると、自分で営業するコストが省けます。営業するのも大変ですからね。

営業を省くぶん、自分の得意な分野、僕の場合はコーディングに力を注げるわけです。

継続して仕事をもらうコツは、以下の記事で書いています。

フリーランスが仕事を継続してもらえるには何が必要なのか

新規クライアントとの出会い

継続して仕事もらえるから営業しないといっても、仕事をくれるクライアントがいないと意味がありません。

僕の場合は、以下のような形で新しいクライアントと出会うことが多いです。

こんな感じです。

ランサーズは、フリーランスになった最初の頃にちょっと使ってました。いろいろ言われていますが、使い方を間違えなければ、普通に便利です。

https://meshikui.com/2018/10/25/1198/

あとはほぼほぼ、勤めてた会社の繋がりなんですよね。

Web制作会社なので、もちろんその繋がりはほとんどWeb制作専門の人が多いわけで、しかも営業して仕事をとってくることに長けていて、制作を外注する人たちなんですよね。もう完璧です。営業しない技術者である僕からしてみたら、まさにベストパートナー。

未経験からフリーランスになったなら

会社に勤めず、未経験からフリーランスになった場合。

正直、僕はその方法はオススメしていません。なぜなら、技術云々の前に業務のことがわかってないからです。いくら技術があっても、仕事のやり方がわかってないと、よほど根性のある人かセンスのある人じゃないとフリーランスとしてやっていくのは厳しいと思うのですが、それでもなっちゃったという場合。

やはり、最初は営業しないとダメでしょうね。繋がりもないし。

もちろん自分は未経験なわけなので、売り込む際はかなり苦戦を強いられるでしょう。もう最初なんて安いしか取り柄がないですからね。

しかし、ちゃんとクライアントの期待に応えて実績を積んでいけば、いつかは安定して仕事がもらえるようになるかもしれません。

ただ、僕は一度ちゃんと会社で働いたほうが圧倒的に有利だと思います。

営業しないデメリット

営業しなくても仕事がもらえるのは、営業コストがかからないぶん楽ではあるんですが、やはりデメリットもあります。

仕事があるときとないときの差が激しい

いろんな人から同時に仕事が入ることもあれば、ピッタリどこからも入らないときもあります。

こればっかりは受託の逃れられない運命とでも言いましょうか、仕方ないことではあるんですが、やはりきついときはありますね。

あまりにも多いときに、仕事を手伝ってもらえる人がいると大変有利です。断らずに済みますからね。仕事を断らないというのは、継続して仕事をもらえるポイントの一つでもあります。

仕事がないときは、もちろん収入もまったくありませんので、そこを乗り切れる余裕は持っておかないと、ただ運悪く仕事がなかっただけなのに急に廃業せざるを得なくなることもあります。３ヶ月くらいは無収入で生きていける余裕はほしい。

大きくは稼げない

基本的に、受託というのは単価×工数で金額が決まる、いわゆる労働集約型ビジネスです。

営業してたっぷり予算をもらって、制作を外部に依頼してマージンをごっそりいただくというおいしさは、やはり営業できる人にしかありません。

もしクライアントワークで大きく稼ぎたければ、営業して大量の仕事を回すことを考えたほうがよさそうです。

あるいは僕の場合は、受託で使う時間を減らし、ストック型収益を得る仕組みを作っています。

仕事をただもらうだけのスタイルは、仕事があるうちは楽だし安定していますが、いつ仕事がなくなるかはわからないし、毎回違う案件をこなし続けるのはシンプルにしんどいです。

なので、それを土台に、他の柱を建てていくといった立ち回りが重要になります。

おわり

というわけで、今回の在宅フリーランスの仕事の取り方のご紹介は、

でした！

でもこのままだとまずいので、受託を土台にしつつも、自立できるよう工夫しようねというお話。まぁこれが難しいんですけどね。

それじゃ、バイバイ～。

１年以内にギブアップしてしまうフリーランスがほとんどの中、僕はなんとこんな調子で５年目を迎えてしまいました。

まぁ１年以内にギブアップするのは、やってみたけど向いてなかったか、全然そんな実力がなかったかのどっちかだと思うんですが、それにしても５年目ともなると、けっこう続いていると思うんですよね。

今まで３年以上同じ仕事をしたことがなかった僕にとっても、ここまで長く続いているのも珍しいですし、たぶんまだまだいけるんじゃないかという気はしています。

というわけで今回は、フリーランスを長く続けるにおいて、僕が大事だと思う

について、考察してみましょう。

がんばりすぎない

なぜ僕ががんばりすぎないことにこだわるかというと、自分の嫌なことであったり、しんどいことは、自分の意思で続けることは難しいからです。

これは人間の脳がそういう仕様になっていますので、よほどの変態でない限り抗うことはできません。

フリーランスは自分の意思で動くことが前提の働き方になりますので、しんどかったら続きません。会社員だったら、しんどくても会社に行けば仕事があり、やらなきゃいけないのでやるしかないんですが、フリーランスの場合は自分で仕事を請けないと仕事はないし、自分で進めないと仕事は進みません。

そんなわけで、長く続けていても、苦しくないので、続けられるというのはとても大事な要素です。

そもそも、必要以上にがんばらないと回らないのであれば、それは事業として失敗しているといえます。もちろん将来の展望があるから今はがんばりどきというなら話は別ですが、一生そんな調子では続きません。

ところで僕は毎日のように働きたくないと言ってますよね。苦しくないんですか？

はい、僕が見ているのはもっと先、本当の意味で働かなくてもよくなる未来なので、そのために今がんばるのは全く苦ではありません。

働きたくないと言っているのは、逆に自分を奮い立たせている理念みたいなもんですね。働かない未来を目指していることを忘れないための。プロフィールに書いてある通り、「働きたくない」は僕の信念の柱であり、行動の源です。

がんばりすぎないコツ

がんばりすぎないことは大事と言いましたが、これはけっこう大変だったりします。

だって、がんばらないと仕事ないし、仕事なかったらお金もないじゃん。無理してがんばって稼がないと、生活が苦しいでしょと思うのは当然です。

それじゃがんばりすぎないためにどんなことをすればいいのかを見てみましょうか。

得意なことに集中する

苦手なことをやろうとすると精神的にしんどいですし、時間がかかるうえクオリティも低く、メリットは一切ありません。

逆に、得意なことであればサクサクできますし、短時間でクオリティの高い仕事ができます。つまり少ない時間で稼ぐことができるということです。得意なことに集中しましょう。

例えば僕の場合、コーディングとWordPressが得意です。あとはWebサイトに実装する程度のプログラミングであれば、なんとなくこなすことができます。

しかしデザインやインフラに関しては苦手なので、やらないことにしています。それが必要な場合、得意な人に任せる。

営業しない

営業も苦手だし、営業にかける労力を仕組み作りに回すことにしているので、極力やりません。

え？営業しなくても仕事があるの？

はい、あります。僕は基本的に、一度仕事をいただいたクライアントからのリピートや、人脈、紹介で繋がったクライアントからのリピートで生きています。

営業しなくても、みんなが勝手に仕事をくれる状態ですね。

そうなるためには、自分のやり方に合っていて、定期的に仕事をくれるクライアントと出会う運ももちろん必要ですが、ちゃんとクライアントが満足できる仕事をして、信用されることが一番大事です。

世の中にはパレートの法則と呼ばれる法則があり、ざっくり言うと、売り上げのほとんどは、リピーターが生み出していると言われています。

なのでリピーターを大事にすることで、営業もすることなく安定した売り上げを得ることができます。

ただし、100%リピーターに依存していると、いざ繋がりが切れたときに一気にピンチになりますので、そうならないよう緩やかに新規顧客を獲得する仕組みも作っていたほうが、より安心です。

逆に営業が得意な人は、どんどん営業して大量の仕事を回すのもアリだと思います。そうなった場合、フリーランスより法人のほうが向いてそうですけどね。

時間管理はしっかりやる

フリーランスは会社員と違って、就業時間は決まっていませんので自由に仕事ができます。

ただ、一日のいつでも好きな時間に仕事をするという感じだと、いつでも仕事するぞ！というやる気とは裏腹に、ダラダラしてしまいなかなか進捗が出ません。やる気の無駄使いです。

働く時間が自由とはいえ、一日に何時間仕事するのかはしっかり決めておいたほうがいいです。

受託Web制作は、基本的には納期ありきなので、納品までの日数が決まっています。その日数から、一日何時間やれば達成できるかを把握し、その時間内は集中して仕事をすることが大事です。

仕事をやるときはやり、休むときは休む。

また、持てる時間の全てを受託に集中させるのは避けたほうがいいです。受託は仕事をもらえないと仕事がないフロー型ビジネスなので、これだけを基盤としていると、急に仕事がなくなりいきなりピンチになることが多いにあり得ます。

受託の時間を減らして、並行してストック型収益の仕組みを作るか、あるいは最初だけ受託をガンガンやりまくって、貯金してさっさと事業を起こすかどちらかをしないと、あまり長続きはしないでしょう。

おわり

まとめです。

フリーランスを長く続けるには、「がんばりすぎない努力」が必要

以上！

あ、あと健康には気を使おうね。体調崩して仕事できなくなったらやばいからね。栄養のある美味しいものを食べて、良く寝て、適度に運動しましょう。

それじゃ、バイバイ。